CURSO: NEGOCIAÇÃO PARA ADVOGADOS: COMO DESENVOLVER SEU NETWORKING ATRAVÉS DA EXCELÊNCIA NO ATENDIMENTO
Período: 14/07/2014 – 14/07/2014 Horário 09:00hs as 11:00hs carga horária 2hs
COORDENAÇÃO: Dr. Eduardo Lemos Barbosa
Programa:
Associação dos Advogados de São Paulo (AASP)
Escola Superior de Advocacia do Rio Grande do Sul (ESA)
Data
14/7 – segunda-feira
Exposição
Dr. Ricardo Munarski Jobim
Advogado militante. Diretor técnico da Câmara de Comércio, Indústria e Serviços de Santa Maria-RS (Cacism). Professor do curso de extensão universitária da Universidade Luterana do Brasil (Ulbra), em Prática da Advocacia/Negociações e do curso Negociação com ênfase no mercado da publicidade e propaganda, do Centro Universitário Franciscano (Unifra).
A palestra abordará os seguintes assuntos:
- Conceito: o que a negociação pode proporcionar na prática?
- O que significa um bom negócio – estimativa dos riscos.
- Questão cultural: o brasileiro sabe negociar?
- Por que a defensividade nos prejudica mais do que ajuda?
- Na advocacia.
- Clientes.
- Qual o diferencial competitivo?
- Como mensurar preço e valor?
- Controle da imagem.
- Ancoragem (quanto cobrar?).
- Utilidade dos exercícios de vídeo.
- Colegas de escritório.
- Como conduzir o negócio em relação ao advogado da parte contrária.
